如何提升汽配物品的销量?

关键词:

提高物品刊登的曝光量
提高物品刊登的销售转换率
巧妙使用物品刊登间的交互促销

提高物品刊登的曝光量

  • ■ 了解买家习惯,设置零件兼容信息
经调查,常见的汽配零件买家的搜索习惯有以下几种:
  • 1. 买家通过Car & Truck Parts Finder,直接搜索适合自己车型的所有汽配零件
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  • 2. 设置My Vehicles,快速查找兼容的汽配零件
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  • 3. Light center中通过兼容信息搜索物品
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以上几种搜索方式中,只有设置了零件兼容信息的物品刊登,才能出现在搜索结果中。设置零件兼容信息不仅能提高物品曝光率,还能节省刊登成本,减少买家提问,降低退换概率。查看如何设置零件兼容信息

  • ■ 添加物品属性(item specifics)
在超过43%的eBay搜索结果页面上,买家会使用左侧导航栏中列出的分类和物品属性来搜索和浏览物品。在你的物品刊登中添加物品属性,将有助于确保你的物品显示在相关的搜索中,这意味着它们将被更多的买家看到。
 
  • ■ 合理设置物品名称及关键字
汽配零件的物品关键字与其他分类的物品略有不同,需要列出物品的安装方式,汽车的Part#等信息。




 

提高物品刊登的销售转换率

  • ■ 使用专业的图片
橱窗图片(gallery picture)不仅提供物品的静态图,物品的工作图,安装位置及效果图,而且需要提供不同角度的物品图片。物品的单独图片尽量使用干净的白色背景以突出物品。
 
  • ■ 完善的物品描述
物品描述中须包括详细的物品规格,材料,形状,大小等信息,并且包括物品的功能描述,如何使用,如何安装,提供产品质量认证信息以及质保和退换货条款。

 

巧妙使用物品刊登间的交互促销

  • ■ 描述中添加兼容性搜索功能提升整体销售
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  • ■ 相同物品兼容性配件之间进行促销
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